資本大鱷盯梢小眾市場 聯(lián)考中國如何完成一個億小目標(biāo)

資本往往能憑借敏銳的嗅覺捕捉到市場的潛在熱度。9月12日，第四屆北京市文化融合發(fā)展項(xiàng)目合作推介會在北京亮相，簽約項(xiàng)目及數(shù)額再創(chuàng)新高。其中最為亮眼的是，知名文化教育品牌——聯(lián)考中國華僑港澳臺學(xué)校（以下簡稱聯(lián)考中國），作為本屆推介會的重點(diǎn)項(xiàng)目，成功與北京集美集團(tuán)、北京正元偉業(yè)簽約，獲得1億元人民幣投資。

北京正元偉業(yè)副總裁孫一瑋、聯(lián)考中國校長張洪亮、北京集美集團(tuán)副總裁趙寧簽約現(xiàn)場

據(jù)悉，聯(lián)考中國成立于2007年，為洪鵬盛世國際教育集團(tuán)旗下知名教育品牌，是致力于華僑港澳臺聯(lián)合招生考試的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，是國內(nèi)唯一一所覆蓋全國的華僑港澳臺學(xué)校，同時也是全國最具實(shí)力的華僑港澳臺學(xué)校之一。

值得玩味的是，聯(lián)考中國為何在此時引入資本？資本又為何青睞熱度不復(fù)存在的教育產(chǎn)業(yè)？為此，記者專訪了合作三方主要負(fù)責(zé)人。

資本介入，是對國際教育的利好

記者：經(jīng)過近10年的發(fā)展，聯(lián)考中國已經(jīng)相對成熟和完善，為什么會選擇在這個時間點(diǎn)引入資本？資本的介入又會對聯(lián)考中國的發(fā)展帶來哪些影響？

洪鵬盛世總裁暨聯(lián)考中國華僑港澳臺學(xué)校校長張洪亮：十年以來，參加港澳臺僑聯(lián)考的考生尤其香港籍考生人數(shù)一直呈上升態(tài)勢，越來越多的香港學(xué)生開始看好內(nèi)地的優(yōu)質(zhì)教育資源，進(jìn)入我們的知名高校求學(xué)。10年間，聯(lián)考中國從一個大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢發(fā)展成長為全國最具實(shí)力的聯(lián)考輔導(dǎo)學(xué)校之一。

洪鵬盛世總裁暨聯(lián)考中國華僑港澳臺學(xué)校校長張洪亮

由此可見，這十年我們積累的環(huán)節(jié)達(dá)到了一定的數(shù)值和數(shù)字，所以得到了集美和正元的支持。事實(shí)上，在兩年前，這兩家公司的老總就考察過聯(lián)考中國，他們對教育行業(yè)也比較感興趣。這次北京集美集團(tuán)入資7000萬人民幣，北京正元偉業(yè)入資3000萬人民幣，一共1億元人民幣共同投資聯(lián)考中國，是對教育事業(yè)的支持，是國際教育行業(yè)的利好。

當(dāng)然，這并非聯(lián)考中國初次引入資本，但此次資本數(shù)值是最大的一次。這無疑會助推聯(lián)考中國在全國，乃至海外市場的業(yè)務(wù)發(fā)展。

記者：2017年教育產(chǎn)業(yè)在資本市場的熱度不復(fù)存在，據(jù)了解，前7個月獲投量為近四年同期最低，在這種情況下聯(lián)考中國成功融資憑借的是什么？

張洪亮：我們憑借的是精準(zhǔn)的行業(yè)定位。我們的行業(yè)定位是國際教育的細(xì)分板塊---臺港澳僑聯(lián)考。這個業(yè)務(wù)板塊對于全國的教育板塊來說是一個新興的產(chǎn)業(yè)，是不被我們國家教育主體部門重視的一個版塊，可是它牽絆的恰恰是我們國家最要緊的一個位置，因?yàn)樗B接著港澳臺同胞與海外僑胞。為了尊崇國家的最新戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)宏偉目標(biāo)，最重要的就是“人心相合”。港澳臺同胞及海外華僑同胞既是這個“人心相合”的重要組成部分，又是中外“人心相合”的溝通紐帶。最新政策下帶來的紅利，還引回了大量東南亞、中亞華僑，日籍、美籍等歸國華僑也都在明顯增加。這說明我們內(nèi)地的高校已經(jīng)國際化，吸引了很多新一代僑民的關(guān)注。相信臺港澳僑聯(lián)考這個細(xì)分行業(yè)會發(fā)展越來越好。

記者：您之前曾經(jīng)表示過，教育需要情懷、不能完全商業(yè)化，那接下來聯(lián)考中國將如何平衡資本和教育的關(guān)系？

張洪亮：情懷和資本融合是非常好的一件事情。所以，未來我們希望能把情懷繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，把資本的優(yōu)勢拉入到更廣闊的空間里，二者的結(jié)合相當(dāng)于錦上添花。我會把教育工作繼續(xù)做好，我會在未來10年到20年之內(nèi)在教育行業(yè)繼續(xù)生根發(fā)芽，服務(wù)更多的港澳臺華僑學(xué)子及家庭。

聯(lián)考屬小眾-藍(lán)海市場更具發(fā)展?jié)摿?/strong>

記者：在聯(lián)考中國之前，兩家公司是否投過教育產(chǎn)業(yè)？針對教育這個相對特殊行業(yè)的投資，是否也存在相應(yīng)的差別？

北京集美集團(tuán)副總裁趙寧：我們之前沒有投過教育產(chǎn)業(yè)，但是我的父親是教師出身，我們對教育有一種特殊的情結(jié)所在。我們一直在做教育方面的基金，或者捐助教育的項(xiàng)目，但是沒有投資到教育的本體里。

北京集美集團(tuán)副總裁趙寧

要談“特殊性”，我覺得對教育的投資是長期的，也是比較穩(wěn)定的。對于其他行業(yè)來說，教育可能不會在短期內(nèi)有一個翻天覆地的變化和從質(zhì)變到量變的過程，但教育是穩(wěn)扎穩(wěn)打，屬于長線投資。我的理解就是，只要用心做，教育是一個細(xì)水長流的行業(yè)。

北京正元偉業(yè)副總裁孫一瑋：我公司前些年一直致力于傳統(tǒng)行業(yè)，現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展比較緩慢，甚至有停滯與倒退的趨勢。所以說，未來我公司想往高新科技、教育方面發(fā)展，畢竟教育是一棵常青樹，港澳臺僑教育也符合國家最新政策，對我們的發(fā)展也是有幫助的。

北京正元偉業(yè)副總裁孫一瑋 

記者：2017年教育產(chǎn)業(yè)在資本市場的熱度不復(fù)存在，在行業(yè)大環(huán)境貌似沒那么景氣的情況下，面對一個極其小眾的領(lǐng)域，其實(shí)每年參加港澳臺僑聯(lián)考的考生人數(shù)在5000-8000左右，出于什么樣的考量，讓二位選擇投資聯(lián)考中國？或者說，聯(lián)考中國最打動二位的地方在哪？

北京集美集團(tuán)副總裁趙寧：我們投資的出發(fā)點(diǎn)可能和別的公司不一樣，我們投資比較愿意找一些所謂的小眾市場，因?yàn)樾”娛且粋€藍(lán)海市場。比如出國留學(xué)的市場，再比如從幼兒園小學(xué)初中12年的教育都屬于大家都在關(guān)注的行業(yè)，已經(jīng)成為紅海市場，是一個競爭特別激烈的行業(yè)。而聯(lián)考中國在我們看來，他們的定位是一個小眾，藍(lán)海市場，還沒有一些所謂的教育大鱷來專注。另外，我們覺得在國家最新政策下，港澳臺僑教育，也是一個有前景的市場。

所以，對聯(lián)考中國的投資應(yīng)該是一個長期的，它算是中國文化教育領(lǐng)域里的一支獨(dú)秀，是小眾市場里做的非常好的一家公司。

北京正元偉業(yè)副總裁孫一瑋：之所以選擇聯(lián)考中國，是因?yàn)楝F(xiàn)在海外華僑人數(shù)劇增，我們都面臨這方面的問題?？赡芪覀儑鴥?nèi)的企業(yè)家都有海外的綠卡，我們的孩子也面臨回來考大學(xué)的問題，也面臨國內(nèi)高考分?jǐn)?shù)太高，難度增加等所有的問題。所以在我們看來，這是一個未來有發(fā)展的行業(yè)。我們對于港澳臺僑人才的引回比較重視，港澳臺僑人才引回也符合國家最新的政策，對于我們公司未來的發(fā)展也有所幫助。

記者：作為投資方，二位對聯(lián)考中國未來的發(fā)展有何期望和要求？

北京集美集團(tuán)副總裁趙寧：希望聯(lián)考中國以港澳臺僑為基礎(chǔ)，然后慢慢輻射東南亞，然后把國家最新政策貫徹起來。以前的移民華僑的子女如果想回國發(fā)展，還有那些做強(qiáng)做大的企業(yè)家的孩子們，把他們引回國，由聯(lián)考中國來培養(yǎng)教育，也希望他們能報(bào)效祖國。我覺得，有的行業(yè)進(jìn)入雖然不以盈利為目的，但最后可能會有更大的收獲。

北京正元偉業(yè)副總裁孫一瑋：大家對聯(lián)考中國的期望一定很高，對于我們投資方來說，還是希望聯(lián)考中國朝著“服務(wù)華僑港澳臺學(xué)生求學(xué)、考研、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)一站式全球戰(zhàn)略服務(wù)平臺”的目標(biāo)穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要急于求成。