獨角文化CEO栗洋：離開上市公司，跨界聯姻泛娛樂IP產業(yè)鏈

在全球娛樂“IP化”的時代浪潮中，無論是“巨頭”，還是“新丁”，都試圖“站在風口”培育爆款之花。然而，“風口”其實也是“風險”，爆款往往始于夢想，死于現實——如果你活不過今晚，明日之光便與你無關。

以莊庸為首的中國青年智庫論壇“中國網絡文學發(fā)展戰(zhàn)略研究（超級IP時代）項目組”，在對2017年度的內容創(chuàng)生和IP投融資案例進行系統(tǒng)調查的研究過程中，發(fā)現一例“特立獨行”的IP內容創(chuàng)生公司——“獨角文化”，并與其CEO栗洋進行深度對話。這家全稱名為“天津獨角文化傳播有限公司”的內容創(chuàng)生輕資產公司，2017年5月獲松禾資本天使輪融資，正式開啟資本化戰(zhàn)略發(fā)展之路。

01 獨角文化與栗洋

獨角文化的創(chuàng)始人栗洋（網名：豬王），不僅出身于中國首家數字出版上市公司中文在線（股票代碼：300364）的文學平臺總經理兼總編輯，還曾是中國知名手機閱讀平臺塔讀文學的核心創(chuàng)始人之一。栗洋的故事，在業(yè)內具有著獨一無二的意義。他既是網絡文學初期的創(chuàng)作者，也是早期臺灣繁體出版的作家，同時，他也是最早把網絡文學變成紙質書的圖書出版人，以及早期無線閱讀領域的開拓者。栗洋還是中國作協(xié)網絡文學委員會的委員。有人說，栗洋是網絡文學界的一朵奇葩，你永遠猜不到他下一步要做什么，這是一個“敢折騰、敢任性、敢撒野”的家伙。

現在，在文學領域深耕十余年的栗洋，決定在泛娛樂IP時代的風口再次出發(fā)。栗洋說：爆款IP不是賭出來的，只有“內外兼修”的團隊，敢于“大膽的想，小心的做”，專注于“匠心智造”，才有資格獲取一張進入IP風口的入場券。獨角文化就是栗洋的入場券。

對話中，栗洋談及公司定位時說，獨角文化并不想追風口，而是力圖造風口。公司正在孵化和研究中的IP項目包含了“跨國項目”、“跨界項目”、“大數據項目”和“國際化項目”等項目，都屬區(qū)別于當前IP市場主流方向的前沿領域——不難看出栗洋對獨角文化未來發(fā)展方向的決心和野心。而公司成立之初，就簽署了超過千萬量級金額的IP合作協(xié)議，多家影視公司和娛樂平臺都表示對獨角文化的方向與模式具有濃厚的興趣。

獨角文化CEO栗洋

02 四個月，獨角文化做了什么

通過長達十數年專注于內容創(chuàng)生、傳播和IP化運營的研究和積累，栗洋具備了與一線網文平臺合作、與一流影視公司合作、與一流跨界公司合作的特殊資源稟賦。

獨角文化成立四個月以來，已經成功牽手唐德影視合作重大影視項目，通過國際化制作能力深耕高門檻原生IP，協(xié)議項目仍處于保密階段。此外，獨角文化還與海潤、優(yōu)酷等多家公司達成合作意向。

獨角文化與縱橫文學和掌閱文化簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同探索暢銷網絡文學和前沿網絡文學的文學市場與IP方向，目前，獨角文化已有多部作品與兩家公司簽約。縱橫文學前身為成立于2008年的縱橫中文網，2013年被百度收購后與熊貓看書、多酷閱讀等整合為百度文學，2016年縱橫文學回歸完美世界，由完美世界控股集團控股。掌閱文化是掌閱科技旗下全資大型原創(chuàng)小說網，致力于挖掘符合移動閱讀要求的精品原創(chuàng)作品，開發(fā)作品的出版、漫畫、動漫、有聲、影視、游戲等衍生版權和周邊產品，以網絡文學為源頭，打造明星作家和明星作品。

獨角文化簽署了近百部優(yōu)質IP的版權，以及簽約知名作家、潛力作家數十人。獨角文化成立了“超級IP工作室”，專注于原生系列IP的內容創(chuàng)生與開發(fā)。迄今，由獨角文化策劃的大師級系列推理懸疑IP中首部作品《涂鴉》的創(chuàng)作已經接近尾聲，將于2018年上市，并由獨角文化進行全版權開發(fā)。此外，還有“婚戀”、“幻想”、“青春”等不同方向的系列IP已在籌劃中。獨角文化將聯合國內知名出版機構以及“漫有引力”漫畫公司共同打造自有品牌的實體暢銷書以及熱門漫畫，并將全程參與各個項目的孵化與投資。

獨角文化與唐德影視、漫有引力合作概念海報

03 當我們談論IP時，獨角文化在談論什么

對話中，栗洋談論了許多獨角文化正在研究的業(yè)務方向，讓人印象深刻的有三個。第一個方向是獨角文化希望聯合影視公司與貼吧、今日頭條、新浪微博等平臺進行深入合作，通過內容創(chuàng)生與大數據的緊密結合，孵化出用戶最喜愛IP。第二個方向是獨角文化聯合好萊塢公司利用網絡文學在中國成熟的創(chuàng)作和運營模式，將網絡文學進行歐美本土化，孵化歐美本土的網絡文學IP。第三個方向是在傳統(tǒng)行業(yè)的營銷與互聯網仍有很大程度的斷層，大量資金投入的營銷無法有效落地的今天，獨角文化希望通過“文學+影視+跨界營銷”的方式，升維探索跨領域IP，如IP+旅游、IP+奢侈品等。

獨角文化在上述三個方向都取得了階段性的研究進展，并希望在下一個階段逐步展開相關業(yè)務?？梢韵胂?，一旦獨角文化構建的模式成立，那么在其對內容和營銷的布局精控下，無論是商業(yè)模式的可復制性，還是未來業(yè)務的拓展性和延伸性，均有很大的想象空間。

04 獨角文化的觀點

栗洋認為巨頭平臺在未來將會更加關注戰(zhàn)略卡位和資源整合，專注泛娛樂生態(tài)系統(tǒng)的建設，而IP故事核心能力的建設必將成為整個業(yè)態(tài)和生態(tài)重塑的“可持續(xù)發(fā)展核心競爭力”的新痛點。這個痛點，將由PGC（專業(yè)內容創(chuàng)生者）來解決——它們之中將誕生“IP獨角獸”。

栗洋相信，真正的造星模式、創(chuàng)富機制和估值空間，將依賴于大量專精尖的，具有智匠精神和垂直能力的PGC——他們將依據專業(yè)、數據、匠心能力，對UGC（用戶生產內容）的內容、創(chuàng)意、故事素材等進行篩選、評估，以及再創(chuàng)造，以適配巨頭主導的“IP化”生態(tài)系統(tǒng)。

因此，IP時代將從“數量消費”往“品質時代”轉場升維，栗洋基于他對未來網絡文學發(fā)展趨勢的判斷，將獨角文化的內容創(chuàng)生方向定義為：聚焦能夠激發(fā)讀者主動傳播（分享性）和談論（話題性），并且具備登陸主流媒體能力（媒體性）的內容，并且僅以在文學的生態(tài)中營銷IP是遠遠不夠的，我們需要與更多的跨界領域進行協(xié)作，在更多的用戶生態(tài)中尋找共通之處。

獨角文化出品大師級推理IP《涂鴉》概念海報

05 獨角文化的價值

獨角文化似乎并不甘心僅僅扮演“IP”內容創(chuàng)生公司的角色，而是力圖布局從內容創(chuàng)生到營銷傳播、到粉絲經濟、再到IP生態(tài)的精控體系，探索并創(chuàng)造超級IP的全新概念、智造概率和可復制性的模型。一旦模型成立，必然呈現一種線性增長模式。

獨角文化市場生長空間，取決于它“IP化”的切入點和杠桿，比如“中國網絡文學的海外本土化模式”，將有可能撬動“中國故事，世界IP”的杠桿。而杠桿本身，就可以帶來線性裂變、發(fā)展的資本和知本經濟想象空間。

栗洋認為，“獨角模式”為整個IP生態(tài)、粉絲經濟和商業(yè)資本，提供了一個足夠拓展的市場想象和價值空間。獨角文化將在第一年內實現從0到1000萬收入的增長。在未來的三到五年，基于“獨角模式”的可復制性和“獨角IP”的系列化疊加，以及投資及孵化IP的持續(xù)回報，公司的業(yè)務將會實現進一步的高速增長，想象空間不可估量。

06 寫在最后的一些話

獨角文化能否在IP泛娛樂大潮中以野心作舟匠心作槳抵達下一個風口仍屬未知，但其正在踐行的事情以及探索的方向，無疑代表了中國泛娛樂IP生態(tài)最前沿的領域。

當前，獨角文化即將開啟新一輪的融資，栗洋希望獨角文化能進一步深化和加強對IP前沿領域的投入和布局，深度拓展跨國和跨界的業(yè)務，并啟動獨角文化自有品牌的系列IP項目，更大化地拓寬市場、生存和發(fā)展空間，為產業(yè)和投資人帶來最大價值。（莊庸 /文）

（完）

莊庸介紹

博士，中國青年智庫論壇執(zhí)行秘書長，中國青年閱讀指數首席閱讀專家，中國文藝評論家協(xié)會理事、網絡文藝委員秘書長，中國作協(xié)網絡文學委員會委員，臨沂大學特聘教授。

長期擔任中國網絡小說排行榜、華語網絡文學雙年獎、網絡文學推優(yōu)活動、新聞出版廣電總局網絡文學閱評工作、各類網絡作家高級研修班等各種業(yè)內外活動的評委與授課專家。光明網“網絡文藝日報”、“中國網絡小說好看榜”、“中國網絡文學海外傳播榜”、“中國網絡文藝傳統(tǒng)文化傳承榜”執(zhí)行主編，《光明日報》“網絡文學之窗”主持人，出版專著《網絡文學評論評價體系構建：從“頂層設計”到“基層創(chuàng)新”》（合著）等數部。