“星火依然” 一家有態(tài)度的企業(yè)服務(wù)公司

“星火依然” 一家有態(tài)度的企業(yè)服務(wù)公司

星火依然(北京),2017年8月15日星火依然創(chuàng)始人在記者采訪中首次披露,在獲得300萬個人注資的同時,獲得北京化工大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心重點扶持,受邀入駐北京化工大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化基地,這也是公司在創(chuàng)業(yè)幾年過程中,第一次媒體發(fā)聲,讓我們一起來看看,這幫大學(xué)生是如何在創(chuàng)業(yè)浪潮中闖出自己的一片天地。

據(jù)星火依然CEO袁野介紹:“星火依然迄今為止,年流水達(dá)到800萬,17年預(yù)計超千萬,為企業(yè)年提供兼職用工24635人次,全職招聘入職1653人次,校園活動153場,在北京化工大學(xué)的大力支持下,在原有的人力資源服務(wù)、校園整合營銷基礎(chǔ)上,開展公司第三個事業(yè)部,正式進(jìn)軍廣告設(shè)計制作行業(yè)。

以下是記者在采訪過程中的一些問答

1、是什么觸動讓你想要成立星火依然呢?

袁野:應(yīng)該是第一份工作吧,通過服務(wù)客戶讓我覺得企業(yè)服務(wù)市場是很有社會價值的,現(xiàn)在中國社會已經(jīng)在慢慢脫離關(guān)系為主的銷售導(dǎo)向,重點變成了以效果為導(dǎo)向的銷售導(dǎo)向,對于現(xiàn)在這個信息泛濫的時代,想要找服務(wù)供應(yīng)商很簡單,但是如何達(dá)成相互信任、磨合成為企業(yè)最大的難題,就像我常說的一句戲言,沒人可以靠x度完成公司的采購,但我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)服務(wù)公司利益至上的理念無法做好服務(wù),于是決定成立星火依然,我希望通過有態(tài)度的服務(wù),讓企業(yè)運營變得更簡單,從根本上提升企業(yè)用工效率,降低企業(yè)運營成本。

2、你覺得創(chuàng)業(yè)歷程中,給你提供最重要的幫助的是什么?

袁野:如果非要說幫助的話,兩個詞,“北郵”、“北化”,入學(xué)北郵讓我完成了初始資本的積累和初始團(tuán)隊的組建,化工大學(xué)給了我們公司整個創(chuàng)業(yè)過程中,非常重要的扶持幫助。

3、那你覺得是什么讓北京化工大學(xué)把貴公司定為重點扶持項目?

袁野:幾方面吧,跟化工大學(xué)合作了大概兩年,從實戰(zhàn)的角度為化工大學(xué)畢業(yè)生做就業(yè)培訓(xùn),為勤工助學(xué)中心的同學(xué)們提供了很多兼職崗位,為化工優(yōu)秀的畢業(yè)生輸送過各大公司的招聘崗位,還為他們做了兩年的整體宣傳品設(shè)計。當(dāng)然,我們希望在不久的將來,也能跟其他高校建立同樣緊密的合作。

4、你覺得你創(chuàng)業(yè)中最大的轉(zhuǎn)折點是什么?

袁野:那應(yīng)該是2016年吧,16年中旬公司校園整合營銷業(yè)務(wù)達(dá)到頂峰,但是同時陷入了發(fā)展瓶頸,傳統(tǒng)口碑營銷方式獲客效率太低,正巧當(dāng)時有資方想要收購我們,也糾結(jié)過,但是總覺得和自己的初衷不符,有一天我突然想,既然在現(xiàn)階段我們沒有獲得新客戶的好的方式,那么何不嘗試通過多元化的服務(wù)方式,更深層次的服務(wù)我們現(xiàn)有的客戶呢?于是16年10月份,星火依然正式進(jìn)軍人力資源市場,同年簽署三大重量級合作,共青團(tuán)中央網(wǎng)絡(luò)影視中心戰(zhàn)略合作企業(yè),xxx聘北京唯一指定校園供應(yīng)商,xx思華北事業(yè)部重量級供應(yīng)商。

5、在現(xiàn)階段,星火依然集團(tuán)分為三個事業(yè)部,人力資源服務(wù)、校園整合營銷、廣告設(shè)計制作,為什么要把公司業(yè)務(wù)分的那么散,而不是專心做一塊呢,

袁野:看起來雖然是三個毫不相關(guān)的業(yè)務(wù)線,其實之間是息息相關(guān)的,我是做渠道和執(zhí)行出身的,對于做事的效率和反饋效果有極高的要求,公司做了幾年的校園整合營銷,積累了大量的高校資源,這才讓我們后期進(jìn)軍人力資源行業(yè)變得得心應(yīng)手,招聘其實也是營銷的一部分,兩者的資源和理念是相通的,至于廣告印刷服務(wù),是因為在之前的工作中,發(fā)現(xiàn)因為跟印廠的協(xié)同工作中,發(fā)生了一些我不能把控的事情,我們希望能更好的服務(wù)我們的客戶,所以在化工大學(xué)的扶持下,第三個事業(yè)部應(yīng)勢而生,我一直的創(chuàng)業(yè)理念是做一家企業(yè)服務(wù)公司,而不是單獨的某個模塊,希望通過口碑傳遞,能達(dá)成跟企業(yè)更深層次的合作,減少企業(yè)因為供應(yīng)商頻繁更換工作交插產(chǎn)生的不必要的損失,在我們服務(wù)的一些老客戶公司內(nèi)部,流傳著這樣一句話,有問題找袁野,當(dāng)然我希望在不久的將來,能在北京大小公司中流傳一句話,有問題,找星火依然。

6、市場上同行很多,競爭很激烈,你覺得你跟你那些巨頭比,星火依然有什么優(yōu)勢呢?

袁野:泛泛來說,更好的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度吧,細(xì)節(jié)上來講,跟巨頭公司相比,我們有著不一樣的項目關(guān)注,比如我們現(xiàn)在服務(wù)的一家上市的教育科技集團(tuán),跟我們同期進(jìn)入他們公司的供應(yīng)商體系的公司有三家,其中包括某知名人力資源集團(tuán),可是花了一年的時間,我們吃下了該集團(tuán)旗下十個事業(yè)部中7個事業(yè)部的人力資源需求,而同期的兩個競爭對手,一個徹底淘汰出局,一個只服務(wù)該集團(tuán)一個事業(yè)部,說白了,服務(wù)公司,最重要的核心永遠(yuǎn)是服務(wù),跟服務(wù)質(zhì)量相比,公司名氣大小,其實根本不重要,公司名氣能幫你吸引不斷的新客戶,但是不能幫你服務(wù)好你現(xiàn)有的客戶,這也是星火依然一直不對媒體發(fā)聲的原因。

7、那現(xiàn)在為什么敢發(fā)聲了呢?

袁野:因為創(chuàng)業(yè)公司,哪怕我們也做人力資源服務(wù),人才也是我們最大的問題,之前組織架構(gòu)不完善,人才培養(yǎng)機(jī)制不完善,純靠朋友口碑推薦,不敢接新客戶,怕砸招牌,現(xiàn)在公司算是正式規(guī)范了,毫不夸張的說我們公司一個基層尋訪員都有至少六個人等著入職,現(xiàn)在公司規(guī)范化,就希望能服務(wù)更多的公司了。

8、你對星火依然的未來怎么看?考慮過資本的注入嗎?

袁野:先定個小目標(biāo),賺他一個億!哈哈,現(xiàn)在想法是,能在18年讓星火依然集團(tuán)的流水超過5000萬,服務(wù)更多的客戶,幫助企業(yè)的同時將自己的商業(yè)模式打磨的更加完善,至于資本注入問題,星火依然一直是一個很好的自我造血的公司,考慮資本注入的方向肯定也是為了能夠獲取更多的資源,更好的服務(wù)客戶,而不是為了燒錢而融資,我個人特別喜歡智聯(lián)招聘CEO郭總的一句話,智聯(lián)要做的是潮起潮落中的礁石,不管潮起潮落礁石都在,可是我就想做潮起的貝殼,在現(xiàn)階段我們在體量級上比不過巨頭公司,可是在我的領(lǐng)域我比他們做的都好,我只需要我服務(wù)的客戶,可以收獲撿起沙灘上五彩的貝殼的喜悅感,那就夠了。

9、作為一個成功的創(chuàng)業(yè)者,你有什么想對新的創(chuàng)業(yè)者說的:

袁野:哈哈 我從來不覺得我是個成功的創(chuàng)業(yè)者,我想說的是,所謂看起來的光鮮亮麗,不過是在別人看不見的時候狼狽前行,有得到必定有失去,專注于個人能力提升、事業(yè)成長的另一面就是會對身邊人有所虧欠,所以,想好了再去創(chuàng)業(yè),因為你背負(fù)的不僅僅是自己的人生,你的一舉一動都會對其他人的未來,產(chǎn)生至關(guān)重要的改變。