婚慶行業(yè)內(nèi)幕大曝光 婚慶110將改變婚慶產(chǎn)業(yè)

記者走訪了幾家婚慶策劃公司，并參考了一些大型婚宴預(yù)訂平臺(tái)上的報(bào)價(jià)，大部分口碑較好的婚慶公司的最低報(bào)價(jià)都在5000元到7000元之間?；閼c行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，婚慶服務(wù)兩年間起價(jià)漲幅近90%。

知情人曝光婚慶行業(yè)暴利內(nèi)幕

在婚慶公司做打雜做了1年，和幾個(gè)哥們混的很熟，沒事的時(shí)候就喜歡聚一起吹水，討論公司的是非。

我在的那家婚慶公司不大，一個(gè)月也只有三四單，就能養(yǎng)活公司十幾號(hào)人，從此可見做婚慶的暴利了。所以經(jīng)常在等婚禮撤場(chǎng)時(shí)候我們就一邊冒著煙一邊掐著指頭算計(jì)著公司又賺了多少錢，雖然準(zhǔn)確的不知道，但也大差不差了。

我們?cè)诘幕閼c公司的底薪很低，我拿1200，還有更低的有800，只能靠提成維系生活。結(jié)婚高峰期，大概能每月一萬到兩萬的工資。一年就那么兩三個(gè)月，過了季節(jié)，基本就是基本工資混吃混喝。

準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行了，想和大家說說婚慶公司的暴利，不是砸場(chǎng)子，只是有些事情，我想大家應(yīng)該去知道，至少錢花在什么地方，要有個(gè)數(shù)。

1、我們這里一般新人來詢問時(shí)，我們會(huì)拿出在國(guó)外網(wǎng)站上搜刮下來的精美圖片，說成是自己做過的婚禮。千萬不要被表面現(xiàn)象所迷惑。建議一定要看現(xiàn)場(chǎng)的DV，也可以順便看看攝影技術(shù)如何。

2、定價(jià)格方面，也是參考同行的菜單，自己再做一份目錄，一般會(huì)推薦套餐，里面油水做多。所以自己婚禮上覺得用不到的，堅(jiān)決砍掉。

3、道具方面，我們會(huì)用一些國(guó)內(nèi)山寨的道具，漆上一些英文字母，拿來告訴客人，是從某某國(guó)家進(jìn)口的，借此理由加價(jià)。比如結(jié)婚用的背景紗幔，市場(chǎng)價(jià)格大概180 元左右，我們的價(jià)格單上卻寫900，一下子就賺了4倍多，還有更離譜的，一個(gè)泡泡機(jī)，買來的價(jià)格100元不到，出租給客人，卻收400元。。。

4、司儀，在我們這里也是一個(gè)很大的利潤(rùn)點(diǎn)，一般婚慶公司請(qǐng)的司儀都有內(nèi)部?jī)r(jià)格，300-500不等，但我們這里報(bào)價(jià)2000~3000，也是5倍以上的利潤(rùn)。如果你門路多的話，可以和婚慶談，說司儀自己請(qǐng)。

5、前段時(shí)間因?yàn)橛腥藖硗扑]，我們給一個(gè)客戶做了一個(gè)婚禮視頻，客戶反響非常好，因?yàn)榭蛻舻哪赣H看視頻都看哭了，后來這個(gè)視頻也被老板發(fā)掘成利潤(rùn)點(diǎn)，就作為招牌賣給客戶900元1個(gè)，就是用照片做成的婚禮視頻，雖然我們以前也做過類似的電子相冊(cè)，但說實(shí)話確實(shí)比不了這個(gè)，當(dāng)時(shí)婚禮現(xiàn)場(chǎng)我們?cè)诘紫乱苍谧h論到底值多少，感覺像很專業(yè)的影視制作公司做的，雖然只有照片，但效果確實(shí)很好。后來百度了一下，愛的階梯網(wǎng)，撐死不到200元。。。你不得不佩服婚慶老板的賺錢能力。所以，能自己做的還是要自己去做比較靠譜。

6、婚禮攝像婚慶公司的一個(gè)標(biāo)配，這個(gè)利潤(rùn)被壓的很低了，800元，基本上給客戶也就加個(gè)一兩百元吧。一般加價(jià)的點(diǎn)就是在攝影師和攝影機(jī)上下功夫，夸大攝影技術(shù)和攝影機(jī)器。但最好還是看一下樣片。

7、婚車，婚車是相對(duì)比較透明的，但要注意訂婚車時(shí)候一定要注明什么婚車，新舊程度，幾點(diǎn)到，遲到如何補(bǔ)償?shù)鹊鹊取?/p>

8、喜糖手捧花這些東西，能在網(wǎng)上買就在網(wǎng)上買吧，雖然這些婚慶也賺不了幾個(gè)，但提供的款式不一定是你喜歡的。

婚慶超市，開創(chuàng)婚慶行業(yè)新模式，必將改變行業(yè)規(guī)則

既然婚慶公司水分這么高，難道新人結(jié)婚都自己搞定嗎？這肯定不現(xiàn)實(shí)，既不專業(yè)，又沒時(shí)間，婚慶禮儀的事情還是交給專業(yè)的人去做吧。

最近，婚慶超市模式在國(guó)內(nèi)開始出現(xiàn)，天津已經(jīng)規(guī)劃了婚慶一條街，河南一家投資集團(tuán)也在打造這樣的婚禮機(jī)構(gòu)，國(guó)內(nèi)有家叫愛嘉婚慶聯(lián)盟的平臺(tái)在全國(guó)大范圍開設(shè)婚慶超市。前幾年都僅僅在上海、北京、廣州、成都等一線城市發(fā)展，據(jù)行內(nèi)人士透露，2016年開始，婚慶110已經(jīng)在往浙江寧波、四川綿陽、福建泉州、河南洛陽等二、三線城市拓展。

婚慶超市的具體模式是這樣的：

1、婚禮開始前：一對(duì)新人有了婚禮需求后，只要去愛嘉婚慶超市，不但婚慶用品，如婚禮煙酒、喜糖禮簿、結(jié)婚家紡，都可以像超市買東西一樣，一站式自助采購(gòu)，既方便，不用東奔西走，又可以貨比三家；婚慶酒店也可以自己一站式選擇，不用這里跑那里跑去看現(xiàn)場(chǎng)、談判議價(jià)。更高級(jí)的是，婚禮中的核心——“婚慶四大金剛”，包括婚慶策劃師、主持人、化妝師、攝像師都可以像在超市選擇商品一樣根據(jù)自己的風(fēng)格偏好、價(jià)格高低、案例個(gè)數(shù)、評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)選擇，新人自己有很大的選擇權(quán)，不用冒險(xiǎn)把自己一生中最重要的儀式交到不良婚慶公司手里。同時(shí)，新人是直接跟策劃師、主持人、化妝師、攝像師談價(jià)，只是交易流程全稱是婚慶超市平臺(tái)上完成，婚慶超市不從中賺取大額差價(jià)，這樣就撇除了老式婚慶模式中的價(jià)格水分。

2、婚禮執(zhí)行中：新人在結(jié)婚之前是比較忙得，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，又不專業(yè)，哪里知道婚禮需要些什么東西，需要什么人員，所以，一般新人都希望有一個(gè)“婚禮管家”全程負(fù)責(zé)，新人一旦進(jìn)了婚慶超市，就一個(gè)客戶經(jīng)理，全程跟蹤，提供指導(dǎo)建議，并全程督導(dǎo)，包括新人需求了解、策劃方案的制定、人員的選擇和價(jià)格預(yù)算、婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置和監(jiān)督執(zhí)行、后期服務(wù)跟蹤及評(píng)價(jià)。

3、婚禮結(jié)束后：采用老式婚慶模式，一旦你選擇了那家婚慶公司，也就基本上固定了婚慶主持人、化妝師、攝像師，不管服務(wù)得如何，你都只能打掉牙齒往自己肚子里咽，頂多遇到較真的客戶，扯扯皮，拖下款，少點(diǎn)錢而已。在婚慶超市，婚禮結(jié)束后，新人可以對(duì)策劃師、主持人、化妝師、攝像師進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分影響其當(dāng)次收益和以后接單。

結(jié)束語：

婚慶超市模式的出現(xiàn)，順應(yīng)了市場(chǎng)需求，解決了用戶痛點(diǎn)，必將改變婚慶行業(yè)，讓亂象叢生的婚慶行業(yè)走向正規(guī)，那種小而多的婚慶工作室“接單—分包”模式必將告別歷史舞臺(tái)?；閼c產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了蓬勃、陣痛、整合的過程后，最后會(huì)留下幾家模式領(lǐng)先、服務(wù)規(guī)范的婚慶巨無霸。電視劇《北上廣依然相信愛情》中的男主角蕭然打造一家婚慶上市公司的夢(mèng)想必將在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。讓我們拭目以待。